旺季销售不旺，空调企业只好抓住淡季补位。而拉动销量，价格战还是不二法宝。
记者从苏宁方面获悉，许多一线品牌已经开始打出降价牌，甚至有商家喊出“把变频当定频卖”的口号，同时，二三线品牌纷纷拿出年度以来最大的优惠幅度。苏宁表示，在即将到来的9月价格大战中，苏宁也将投入大量促销资源，届时将全面拉低产品价格，1P机有望跌破1600元，1.5P机跌破2000元。同时，苏宁联合各大厂商定制的特价机也将入市，特价机最高降价幅度超过30%。
北京苏宁空调采销部相关负责人称，“尽管上半年苏宁空调销售额大幅增长，但最主要的原因还是单价的上涨，销售量却没有太大增幅。工厂旺季的出货不理想，必然促使其在秋天这个淡季下大力度促销清仓，旺季不旺之后，淡季也将不淡”。
除了反映在价格上，近日的2012冷冻年度空调订货会也表明各企业2011冷冻年的出货量不高。据了解，空调行业冷冻年一般都是从8月开始到次年7月结束，开盘后经销商就开始计划备货量，并向上游制造商下订单订货。令业内十分惊讶的是，相比2011冷冻年的空调年度订货会，近日举行的2012冷冻年订货会规模严重缩水。不仅参会经销商数量减少，收获的订单数量也出现下滑。对此业内人士指出，2011年旺季销售未达预期导致了大部分经销商库存积压过大，为回避风险，经销商在进货量上自然大打折扣。
然而，多数空调企业不愿承认空调库存过大，昨日多家空调销售企业称卖场的促销是为了迎中秋、庆国庆的阶段性促销。而一位业内人士指出，不管空调价格大幅促销活动是出于什么原因，然而这注定不是常态，今年以来原材料成本以及人力资源成本不断飙升，空调企业正常销售都面临着毛利趋薄的状况，更不可能一直降价销售了。
一位不愿具名的行业观察家更是一针见血地指出，变频价格当定频卖，说起来容易做起来难，变频压缩机价格上涨大幅拉高了变频空调的成本，现在的价格泡沫并不大，想再降价厂家还真得咬咬牙。另外价格战也是双刃剑，低价吸引消费者，然而业绩也会受降价影响，毛利难保，下半年业绩也就不会好看。
