套餐模式让高性价比保障房家装轻松成为现实

对于保障房这一热门词汇，顶固衣柜市场营销总监卢建华给出了这样的定义：保障房就像深圳的彩田村、益田村、梅林一村，是提供给公务员或者高级人才或者有深户的这类群体，类似这种房算是保障房。保障房，就意味着经济和实惠。因此，这类客户大部分追求性价比比较高，鉴于此，对保障房这块，我们推出了一些措施，例如套餐及一些标准的门款，来专门针对保障房这样的群体需求。

顶固衣柜卢建华总监介绍，随着现在房地产调控，以及公租房国家政策出台，顶固衣柜今年做出了相应调整，但总体定位仍以高端为主，在整个生产成本控制和材料控制、标准化定制上，已经开始一系列动作。现在的定位可能是在中高端，已经偏向一部分全国的二线、三线、四线城市。

今年，整个门类、柜体类也都在设定一些标准，标准的意思不是说不能定做，而是指有一个套餐标准，例如A柜、B柜、C柜。这在生产过程中可以大大节约人工成本、生产时间和效率。通过这几年设定标准的做法，一方面保持了继续走高端路线的风格;一方面也兼顾了工程这方面，如广州家居乐园工程。

而如今深圳一些企业也在积极创新，走套餐模式路线，像龙华127，他们就看准了精装房。先做一大片地方出来，首先把所有的饰品、软装全部用上，然后再配合一些地板、橱柜、衣柜商家，完全走套餐式路线。客户根据自己想要的风格，大概预算金额、房的面积等从A-G套餐中选择，等全部配饰做完后，客户去买单签字就可以直接拎着包入住。顶固衣柜也遇到很多类似情况，现在非常多设计师走创意园路线，可能这是未来的装修走向。

总的来说，设定标准、兼顾工程及以服务改变客户生活方式为出发点这三项工作将是顶固衣柜应对可能而来的市场危机的主要对策。