地板业新模式 消费者“不促销不购买”

地板行业似乎天天都在过着“地板节”、“地板周”、“地板盛会”等，而且这几年地板大型工厂团购也是作为降价促销的一种新模式在崛起。纵观当今地板市场销售战，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季，促销降价可谓是一年到头。更有愈演愈烈的趋势，这让消费者产生了“不促销、不购买”的心理转变。

地板行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在地板产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得地板企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，地板企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

地板行业的这一过度降价促销，实则是地板产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。因为地板企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动，那在产品如此同类化的销售汪洋中，地板企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额，如此地被效仿演练，最终就形成了地板销售如今的尴尬局面。

所以，要突破销售商的这种被动局面，独树一帜，就要防止产品的雷同，防止竞争对手模仿，不论是在产品的更新换代上还是在渠道销售模式上的，在产品诞生前就应形成市场壁垒，加强产品的市场号召力，增强核心竞争力，后期通过渠道的加强与创新来尽量避免这一销售被动场面。创新已经显得越来越急迫。