成立于2007年的林氏木业是国内领先的互联网家具品牌,历经14年的沉淀,于2017年6月开始着手布局出口业务。2017牵手 Lazada “淘宝精选”进行全球促销活动,并在当地搭建理想生活样板房,与消费者近距离互动体验。其主要出口市场包括新加坡、马来西亚、澳大利亚、中国香港、中国台湾等国家和地区。自去年开始,林氏木业发力跨境电商平台,日前还进驻了亚马逊美国站、德国站、英国站和 Wayfair。
中国家具如何畅销海外,答案似乎渐渐清晰。一直以来,在互联网和家居新零售领域弛聘的林氏木业,以大数据贯穿新零售的“人、货、场”,并进行声势浩大的线下新零售版图拓展。每走一步,都是林氏木业海外事业版图的拓展、砖瓦的积累、沉淀的基础。
一、内观——国内电商经验助力出海之路
基于“人”的方面,林氏木业进一步从流量的维度解构“人”。目前,林氏木业已覆盖天猫、京东、苏宁、唯品会等主流电商渠道,全渠道拥有超过两千万粉丝,同时将直播渠道融入到自己的品牌营销战略中;基于 “货”,以消费者需求为导向,快速迭代产品。基于“场”,更多的场景化、人格化细分。就消费需求而言,林氏木业对消费者的洞察极为准确,同步化也为进一步打开海外用户市场奠定了坚实的基础。
二、全球视野——借鉴国外市场的成功经验
在借鉴国内新零售模式成功经验的基础上,林氏木业再次主动走出国外市场,直接在马来西亚、韩国、新加坡等地开设线下门店。为了更好地提供本地化服务,林氏木业根据国家的消费文化重点设计展览厅布置。本公司以马来西亚的经销店为例,结合多风格全品类的品牌特色,以及马来西亚消费者比较熟悉的散装家具,创造出更符合当地消费文化的购物场景,进一步实践“家居空间解决方案智造者”的品牌定位,并取得初步成效。据《中国消费者品牌发展报告》,林氏木业成为2017年天猫出海的中国消费品牌TOP20。
我们有理由相信,在全球制造业低迷的背景下,林氏木业可以背靠国内安稳的环境和强大的供应与生产体系,在出海的道路上越走越顺,开启新的航程。
