一面是5G时代到来和物联网技术日趋成熟，一面是消费升级和传统寝具产品同质化，智能睡眠正在成为传统床垫企业创新产品的最新发力点。顺应这股趋势，金可儿作为床垫企业的领先者，布局智能睡眠领域的步伐十分坚定，至今在这条赛道上已出发将近10年。
从“弹簧之王”到“护脊专家”，至今已123岁的金可儿，要如何迎接智能睡眠的浪潮？今日家具采访愛梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅，逐一解密金可儿的智能布局。
愛梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅
ibed高调亮相广深家具展，金可儿智能化布局再进一步
3月18日中国家博会（广州）开幕第一天，10家企业亮相2021中国智能睡眠主题展，百年床垫企业金可儿也赫然在列。其最新研发的ibed系列智能床首次亮相，引来了众多参展人员的围观和体验。
这个系列同期还出现在了深圳时尚家居设计周暨36届深圳国际家具设计展。同样，ibed系列智能床占据着入门边最显眼的位置。记者在现场看到，金可儿展厅门庭若市，挤满了前来体验产品或洽谈合作的人群。
据了解，ibed系列的睿智型智能床集合了金可儿在智能睡眠方向的最新成果。这张床可以任意调节床头及床尾的高度，并通过腰部和颈部的支撑装置，最大程度地适应人体身体的曲线，呵护脊柱。
除此之外还有贴心的止鼾、叫醒服务，并根据不同场景设置了睡眠模式、休闲模式、阅读模式。不同的模式下，头部、颈部、腰部对身体的承托角度和方式不同。并配备了可调节不同强度的身体按摩功能。
“ibed的存在，就是要一次性解决人在卧室寝具上所有的场景需求。”愛梦集团直营及金可儿加盟事业部总经理徐梓毅接受采访时表示。他让来访者体验智能床的三段脉冲式叫醒服务。“过去这类产品的叫醒功能要么听不见，要么把人惊醒。我们的目的就是做到真正关注用户的身体需求。”在按下遥控器上的叫醒按键后，床垫先是轻微抖动，然后自动抬起15度，3-5分钟后跳到30度，再过3-5分钟调到58度，从而实现柔和的人性化的叫醒。
针对老人在家无人监护的状况，这款智能床还配备了“睡眠监测”功能，通过软件连接设备，不仅能监测深度睡眠的时间，还可以远程监控老人的身体及呼吸状况。
所有这些产品功能的设计，均基于金可儿对“智能”的独特理解。“科技最终是要服务于生活的。智能化的目的是为了让生活更便捷。生活中有不同的场景，而科技应努力适应人不同场景的需要。”在徐梓毅看来，这才是真正的智能化。
由于智能通常不是某一件单品，而是涉及一整个系统，床、床垫、电动底座、APP，这些都包含在内。正在通过系统的不断演化和完善，金可儿的智能寝具才有了现在的系列矩阵。据徐梓毅透露，目前金可儿旗下共有3个系列12款全智能产品，从电动起坐功能到睡眠健康管理等各种功能，分别适用于不同消费层级的用户需求。
ibed系列和常规寝具一起构成了更加清晰且多样化的产品矩阵，显然也寄予着金可儿的市场厚望。“我们希望在中高端消费者中间，ibed系列可以成为智能睡眠领域的领头羊。未来计划还会在现有基础上持续迭代和优化智能寝具产品。”徐梓毅透露。
瞄准消费升级创新应对市场挑战
KINGKOIL金可儿的名字来自“King-Koil”，引申自King of Coil(弹簧之王)，弹簧床垫代表着当时最高床垫工艺，KINGKOIL则代表了对弹簧舒适度与耐用度的最高生产标准。凭借这一基础，金可儿与全球权威的ICA（国际脊骨神经科学会）进行了长达50多年的合作历史，并且是其全球唯一认证的床垫品牌。
而早在多年前，金可儿就开始涉足智能床品，从AI Mattress智能选床系统到AiMatch智选之床、SmartPedic智能床，再到如今的ibed系列，金可儿布局智能寝具的步伐坚定。“弹簧之王”布局“智能床”的背后，究竟有着怎样的战略考量？
“一方面原材料、人力等价格的上涨趋势，另一方面市场上产品同质化越来越严重。如果产品没有创新，没有更好的品牌基因建设，就无法面对更好的竞争力的挑战。”徐梓毅说，因此产品的持续迭代和创新是企业谋求生存发展的唯一道路。
在徐梓毅看来，智能寝具之所以会迎来爆发，主要始于三个必然：中国的中产阶级必然会越来越多；消费必然会升级；消费必然越来越品牌化。“随着消费升级，消费者不再满足于购买一张简单的床垫，而是对寝具有了更高的诉求。”智能寝具正是为了满足这些诉求。
尽管目前智能床尚未成为消费主流，但徐梓毅认为，智能化产品在中高端细分市场会逐步变成日常消费需求，只不过它不代表全部，而是会占比30%左右，从而达到“与目前智能床在美国的市场占比相当。”
至于智能床品市场饱和的顶点在哪里，徐梓毅认为，目前正处在智能床市场的快速上升期。“未来还会有3-5年的上升期延续。”
从护脊出发，做睡眠健康的守护者
即便是对市场空间和消费升级有着乐观判断，传统家居和智能家居的做法逻辑毕竟不同。这中间有哪些变与不变？金可儿如何选择自己的发力点，又如何结合自己既往的优势？
“金可儿多年来的核心竞争力是护脊，我们始终秉承的信条是帮助用户睡得更好和更加健康。如今做智能床，我们的信条依然如此。”在3月18日的智能睡眠产业高峰论坛上，产品研发与客服中心总监程学军这样说道。在他看来，从做常规寝具到做智能床品，有一点始终不变，那就是“消费者始终会根据是否能满足需求来选择品牌”。
金可儿在品牌与渠道方面的优势明显，这是其进军智能睡眠市场的先发优势。从酒店渠道来看，目前金可儿在全球五星级酒店的产品占有率超过50%。同时，在民用消费领域，也取得了不俗的成绩和品牌影响力。
从2020年起，金可儿进行零售体系重塑，将线上销售和线下销售打通，形成“新零售”。通过将线上行销节点、营销节点和线下营销IP一致串联在一起，将整个链路形成“金可儿零售体系”。
2021年，则是夯实基础、渠道布局的一年。徐梓毅透漏，接下来金可儿将在全国各大城市做更加密集的商圈布局，赋能品牌更高速的发展。
百年金可儿的布局步伐清晰而又准确，在在智能睡眠的大潮下，下一个黄金十年的金可儿，更加值得期待！
