我要组建一个家装设计及施工一体的创业团队，怎样才能将风险降到最低，需要募集那些必要人才？

家装创业前，创业者需要思考几个核心问题，进入2017年家装行业创业早已不再是依靠雄厚的资金打打广告就可以轻松占领市场，也不再是依靠店面庞大的规模吸引客户慕名而来，更不是依赖工程质量靠口碑赢得老客户转介绍就能发展的时代，如果是之前从未在家装行业经历过的“跨行业“创业者更要仔细从战略上思考以下4个方面问题，看看自己是否已经具备了家装创业的基础条件，再决定是否创业。一、 你创办的家装公司靠什么盈利？不要再说你是靠设计，施工盈利，首先自己走向市场看看有多少游击队的价格比你便宜30%以上，再来看看自己的报价，同样的基础工程和材料为什么你贵初这么多？你说你是正规公司？对不起正规公司多了，如果你不靠这些盈利，靠什么盈利？说不清的话，先别开。二、 你推出的产品是否有竞争力家装市场有“设计“，有”整装“产品，你的产品有没有经过市场客户需求调研？你组建的整装产品是否被大多数客户喜欢？你的产品和其他装饰公司的产品有啥区别？为什么客户要买你的产品？问自己一句话，自己的产品独特在哪里？解决了行业消费者什么痛点？如果没有？就先想清楚。三、 你的家装产品是否可以被复制大量销售？很多家装产品都是做设计，每次设计都是量身定制，你没觉得这样的产品就等于你的公司没有产品吗？设计师是你的产品？NO，他是一个自由人，甚至有天就成为你的竞争对手，所以，你问问自己你的家装产品是什么？能不能内大量复制，简单的销售？四、 你的家装营销到底怎么开展？家装营销靠什么？还是电话营销？小区跑业务？还是广告？如果没有自己的营销团队，和网络营销实战系统思路的话，对不起，今天的主力家装消费者都是85后，90后了，你根本找不到他们，就算找到也无法和他们对话，没有强有力的家装营销，再好的产品也是废品。五、 家装销售流程和团队搭建的如何？客户面对面销售的流程是什么？谁来销售？谁来协助？团队中有实战经验的签单高手么？他愿意带领团队吗？创业者自己会做销售吗？做过多久的销售？没有团队和流程的销售是始终要触礁的船。今天就到这里，详情请听下次分解展开

组建家装设计及施工一体的创业团队，需要从团队构建和风险管理两方面入手，以下是一些建议：

首先，团队人才的构成应包括：
1、设计师：具有良好审美和专业知识的设计师是项目成功的保障，他们负责方案设计和客户需求的沟通。
2、施工人员：包括项目经理和工人，确保施工质量和进度，同时要有丰富的实践经验。
3、预算员：专业的预算员能有效控制成本，避免由于预算超支带来的风险。
4、市场营销人员：帮助品牌推广和客户拓展，减少市场风险。
5、客服专员：提升客户满意度，及时处理客户反馈，降低运营风险。

其次，为了将风险降到最低，你可以采取以下措施：
1、合同完善：与客户、供应商签订详细合同，明确责任和义务，减少潜在的法律风险。
2、项目管理：实施严格的项目管理制度，确保每个环节都能监控，做到及时发现问题并进行调整。
3、培训提升：定期对团队成员进行培训，提高专业技能，以应对行业变化和客户需求的多样性。
4、资金控制：合理安排资金流，不要过度投资，预留流动资金以应对突发情况。
5、团队构建：选择志同道合的人，加强团队凝聚力，减少因团队问题带来的风险。

总的来说，组建一个结构合理、专业分工明确的团队，并注重管理和风险控制，可以有效降低创业过程中的风险。展开

刚创业需要投入的成本分析需要准备的1、传统家装将被淘汰，必须向整体家装/全包家装模式转型；2、整体报价价位设定一定要结合目标客户，没有客户定位聚焦的公司，报价一定是模糊的，没有针对性的目标报价，就可能失去所有客户群体；3、营销模式是关键，好的产品和整体家装模式需要更好的营销方式传播，重点中的重点是：社交营销（微信、自媒体）和新媒体营销（事件营销、跨界营销、社区新媒体营销、KOL营销等）；4、要想产值突破1000万-2000万，一定不能平均产值分12个月，每个月100万左右，这本身就是错误的逻辑，因为所有1000万产值都不是平均做出来的，是经过3-5场集中的销售400-600万，剩下7-9个月每个月50-70万产值，这才是实现千万产值的争取思维；5、需要快速签单，必须要改变传统的销售模式，即量房—设计—报价方式，正确的快速签单方式是报价——量房——设计，快速签单，要多要打破“设计师”签单僵化思维，让人人都能做销售报价签单才是家装企业2016年销售模式最需要突破的，前提基础是：“整体报价”让非设计师人员快速学会报价，材料工艺，工程工艺就很有可能实现全员快速签单。6、人员招聘又分为几个层面，在公司初期主要针对业务人员，注意业务人员指的不是在公司等单子的设计师。前期主要开展网络营销，社区营销岗位职责不用细分。后期公司成熟后在细分！更多问题可以加我微信LHM13520183621，本人乐于认识更多家装行业的朋友大家可以互相交流学习！展开

我打算好好回答你这个问题，毕竟我在装修这个行业里摸滚打爬了三年多了，什么苦头都吃过了，而且齐家这方面的回答比较少，我也为齐家做点贡献。一点点说吧一、先说人员方面 你说募集到了的可靠的设计、财会预算、业务方面的人员，这些人都有实际的工作经验吗，尤其设计和业务；设计师的职责在装修公司不仅仅是画图，最重要的是签单！！设计师可以不会画图，但一定要会沟通会沟通（俗称“忽悠”）！设计师需要想办法了解到客户的所有想法，从装修风格到空间功能配置，从生活习惯到兴趣爱好，最最重要的是了解客户的心理价位！只有了解了这些，设计师才能根据客户的需求做出客户喜欢的设计方案，注意，是客户喜欢认可的设计方案！！不是在学校时的天马行空的概念设计！其实现在的设计师的绘图工作很少，很多有名气的设计师都会配绘图员，绘图的工作设计师不需要自己做，即便是自己做，一般也很简单，家装无非是平面图效果图；画图都不是事。就怕你募集的设计师经验不丰富，签不了单，否则一切免谈；设计师还要有足够的专业素养，专业知识必须扎实，不能和客户沟通时因为专业问题总是卡壳（无论是设计方案还是材料还是施工工艺，都要懂，其实只要把室内设计专业的课程真正的学好了，一般没问题，就怕大学时混日子，那就呵呵了），否则太不专业，客户不容易信任你。说白了，家装公司设计师其实就是做的销售员的工作，想想你去买东西的时候喜欢什么样的销售，你就知道了一个好的设计师是什么样的了； 还有业务，你们的业务人员有跑业务的经验吗，虽然家装公司业主的主要职责是拉客户去公司交给设计公司就不管了，但客户也不是随随便便就能拉来的； 施工这一块你没有提，怎么办有想法吗，负责人有经验吗，具体施工是直接分包给施工队长还是工程部直接安排工人施工呢，这两个方案你们哪个有优势，哪个能控制住风险呢？（下面细说）财会方面的人员，应该没问题，就不细说了。但你们的帐一定要清楚，万万不可出来糊涂账。二、再说说施工方面； 施工这一部分你没有提到，不知你怎么考虑的，我就简单说说。现在装修公司项目的具体施工有两种方式，一是直接分包给施工队长，二是工程部直接安排工人施工，你们都是14年毕业的，应该都有家装的经验吧，但是不知道你们经验如何，我就说说两种方案的优劣，第一种直接分包给施工队长，省心，而且可以弥补你们施工管理经验不足的问题，一个好的施工队长可以在施工过程中帮公司解决很多问题，为公司节省很多成本，但就怕你们找不到好的施工队长，那样管理成本会直线上升；一般大一些的家装公司都是这种模式；第二种工程部直接安排工人施工，这样所有的环节都控制在公司手里，熟悉工地情况，最大的节约了施工成本，但是管理成本也很高，而且怕你们管理人员没有经验，无法解决施工中遇到的具体问题，现在家装工人流动性大，工人素质普遍偏低，你们刚刚毕业的毛头小子是否能管理好在社会混了很多年的工人也是一个很大问题，管理不好，工地各种问题层出不穷，管理成本也会直线上升啊；三、说说未来所可能面临的问题及风险 每个创业者都会关心这个问题，创业之前肯定会反复思考这些，不知道你考虑的怎么样了，我这里说一些你参考一下。 开装修公司，问题和风险还是比较集中的，首先业务问题，没有业务，一切空谈，公司的业务量及利润必须保证公司正常运转，一开始可以不赚钱，但是不可以赔钱！还有定价问题，不知道你们对成本了解多少、如何定价，但是定价一定要结合自己的实际情况，并不是其他公司的报价同样适合你，同样的价格，有人能赚钱，有人不赚钱！然后是施工问题，同样的价格，有人能赚钱，有人不赚钱，就差在施工和材料上，虽然现在材料价格很透明，但是积少成多，一张石膏板差2块钱，一年下来就不少；还有施工的问题，每个工人技术和责任心的是不一样的，有的工人干活一个钉子一块瓷砖都不浪费，有的却不管，只为了快点干完，不管材料的利用率，材料浪费严重；如果工人干活粗心大意，工艺不达标，这些问题可大可小，客户也可能不放眼里，也可能不依不饶，只能返工，一月有两次就够你受的；还有管理的问题，如何最大限度地防止公司内耗，也很重要。如果管理不到位，各部门互相扯皮推诿，工作效率下降，久而久之，公司就没有活力了。业务、施工、管理搞好了，公司正常运转就能保证，如何发展壮大就看你的能力造化了。今天先到这里，改休息了，明天我考虑一下，明晚继续。·····································································抱歉啊，前几天个人出了点事，一直没处理好没心情继续写，今天终于有时间继续， 来了一看已经有多位大神总结了很多，尤其 @周济 ，我就不再继续了。有问题可以和我联系。qq619187473展开

我最近也想做这块，希望交流，对于家装，我觉得营营销应该摆首位，微信w3221540766展开

家装创业前，创业者需要思考几个核心问题，进入2017年家装行业创业早已不再是依靠雄厚的资金打打广告就可以轻松占领市场，也不再是依靠店面庞大的规模吸引客户慕名而来，更不是依赖工程质量靠口碑赢得老客户转介绍就能发展的时代，如果是之前从未在家装行业经历过的“跨行业“创业者更要仔细从战略上思考以下4个方面问题，看看自己是否已经具备了家装创业的基础条件，再决定是否创业。一、 你创办的家装公司靠什么盈利？一、 你推出的产品是否有竞争力一、 你的家装产品是否可以被复制大量销售？一、 你的家装营销到底怎么开展？一、 家装销售流程和团队搭建的如何？展开

不知道创业团队还在不？算不算是迟到的回答。我觉得很多创业和造反挺像的。造反伊始就能清晰的知道我是皇帝大概也是没有的。说说水浒吧，林冲上山之前，王伦等就是混混、非主流、好逸恶劳加剪径的毛贼。能打的上山了，周边打的都怕了统统跪下服了，宋江来了说我们职业化吧，混大了。说说大顺吧，李自成就是被绑在杆子上抽鞭子疼的受不了一激动打死人没地方去，只剩反社会一条路了，最后混大了。说说朱重八吧，没爹了，没娘了，连名字都是数字的，当个和尚还是管住不管吃，半大小伙饿啊，听说造反有饭吃，去了，混的最大了。为啥和创业有一比，有今天没明日的，先混个肚儿圆再说。也许也能混大了，也许刚混到王伦那个级别被林冲给宰了。学学姜子牙，钓鱼悟道加锻炼身体。展开

你刚毕业就有这个想法，佩服你的冲劲。我们都是被玩伤了的孩子 。我先借用之前在书上的一句话问问你吧，你-为什么-要做这个创业团队或者说做装修行业？（当然你可能会说为了生存 为了赚钱 为了证明自己 甚至为了虚荣心，其实这些都是果，是你做到了你想的为什么后才能得到的）第二个是你想清楚为什么想做这个后再考虑考虑怎么做到你想要的样子（这个社会有太多的你可以参考的企业形态，大型点的工装公司 小点的家装 甚至到个人工作室，每个都有每个的活法）最后一个就是你把上面两个问题都想好了，你就知道自己是在做什么了。再来谈谈装饰行业（或者建筑装饰行业反正就是装修吧）这个团队运作你自身对专业这块懂多少，比如设计（自身的设计水平到什么阶段，并不是要你多NB但能震的住场）预算报价这个按你自己当地的市场行情做判断和分析你自身能拿出的优势。施工这块一般都会外包给工头了（毕竟你现在的情况不可能去有足够的业务长期养活工人）。施工工艺了解与否是否对全流程能把控的住（这个非一句两句能说清）后期可能还会有点客服的工作。在谈销售上可能你要思考的：1.业务来源，我刚做的时候很惨（大约十年前），端个凳子小区门口一守一天（主要是新房刚交付的小区）守业主免费给人做方案报价效果图等，谈客户到最终签单（其实中国的设计师很苦逼，基本都是销售型设计的做法，当然那些很NB的又不一样，如我喜欢的梁志天那种），也可以去物业买业主的电话逐个电话营销，反正通过一切渠道找客户资源争取业务。 这些基本都是家装的做法，也许现在有更好的业务开展模式（因为我也好久没实际做了）另外工装类型如果你能遇到也是要做的，创业公司活着是第一要义，其他都是废话。做工装跟家装渠道不一样，你能在当地有足够的社会关系或公关能力接洽到业务吗？（毕竟刚开始做我就不给你规划你擅长什么类型的设计了，这样规划其实是便于你后期的发展的）其实工装做得好的比家装轻松多了。2.公司内部我觉得刚开始不要太多人有一个靠谱的设计，其余尽量都是销售端为好，毕竟弄不来有效业务信息来源再NB的设计 施工也都没有什么意义。预算施工工艺的把控其实都是基本工啊，如果这个你把控不了不建议你做创业团队。销售还可以根据当地情况边做边摸索。3.最后给你来点心灵地沟油吧（绝无打击之意，只希望你独立思考看看你们那市场环境怎么样）现在整个家居建材行业（装修也在内）受大环境影响其实并不好做，房地产的房子本身就不好销售，哪有那么多的房源给你做呢（而且装饰行业门槛其实并不高，所以竞争肯定是红海了），你其实应该可以看到连建材家居市场情况在逐渐恶坏再逐步洗牌。这说明上游对下游的影响已经逐渐扩散了。（二次装修的老房子其实跟新房装修的比重占比很少了）再就是互联网对传统家居业的冲击，现在很火的o2o做法（我个人觉得都是些不靠谱的拿互联网当渠道用，背离互联网思维-互联网思维也仅做参考），很难形成合理的效果。互联网思维的做法还有待时间观察，毕竟互联网界的大师兄门都想改造传统行业（餐饮就在被改造），再看建材家居装饰行业会被怎么改，地产前段时间万科一行人也去考察BAT了，看看有什么动静或新方向。祝你好运，我说的这些就当是一个过来人的唠叨吧！（你的问题实在太大，可以写一本工作指引，手机打字费劲）展开

怎么样？创业开始了吗？我正在寻找类似的创业团队，本人有业内多年经验。展开

有同样想法，能交流下吗展开

就算马仔如何厉害，自己本身能力不过关，也会被淘汰下来，还不如自己去摸打滚爬几年~展开

家里人在上海开装修公司已经有二十年了，我是15年毕业的，做过一年的地推，现在在一个民营前三的公司做策划，家人觉得还是自己做生意好，我想过做家装，但本人经济学毕业，没有任何经验，求大神知道给点建议展开

你会木工吗？展开

06年入此行，10年开始和朋友跳出来创业，至今。作为一个半瓶子晃的业内人士，我觉得 @潘波 说的已经非常细了，但是其中包含的信息量很大，即便说的如此细致，其实有很多地方再展开还可以说很多，我估计如果不是亲身体会过，很多隐含的意思，是没法理解透彻的。我不知道你们具体的情况，也不清楚你希望得到哪方面的回答，姑且就回答你带问号的两个问题吧。一 这个团队还需要哪方面的必要人才？以你们现在的情况,在创业初期(1-2年)的时间内如果如你所说你们这个团队对可能面临的问题及风险还不太能完全搞清楚，你首先需要在前台（业务，设计包括预算）和后台（材料，施工）有熟手，如果熟手没有，至少要有清楚操作流程的。否则你们会走冤枉路花冤枉钱，交很多学费。在有熟手的前提下：a.家装不同于公装，业务来源比较分散，所以你需要一个在开拓市场上能力很强的负责人。这几乎是家装公司的生命线，除了极个别的高端工作室以外，几乎所有公司拼的就是客流．结论1:需要一个开拓市场的人才.b.后台,需要一个可靠的自己人.你所有的钱都是从这儿花出去的,前面风风火火接业务,后院失火窝里斗的事儿我见多了.结论2:需要一个不坑队友的后台.(你本人兼任最好)总结:创业前期,能有多少客流,决定了你能否有存活下去的可能性.能否把活干好,决定了能否赚钱.二 我本人应该具备那些必要的能力和考虑那些问题？还是那句话,在创业初期(1-2年)1 能力:掌控方向的能力:你需要知道现在最重要的是干什么首先你要先统计好这几个数据：日/周/月 客流量(客户到店为准) 每个设计师/整体 转化率(从客流到定单)客单价(平均合同额)营销费用/客流 (每个到店客户你花了多少钱)举例:a.连续几周,周客流是个位数,那么即使你只有2个设计师,你会发现他们几乎一半的时间在看视频打游戏.那么你需要做的就是赶紧让所有人找客户去,即使你这周刚签了一个大单.b.上个月客流数和上上个月相当(别问我为什么是这俩月相比较),但是定单数这个月比上个月差了一半,那么你需要做的就是抽设计师,或者赶紧面试新设计师.等等等等......忽悠员工的能力:是个领导都得会的不是?控制现金流or融资or借(pian)钱的能力:上者,能扣住材料商和工人的钱不发,然后买豪车,小日子过的风风火火,年底用车原价抵债,现金再买新车,年年开新车.中者,缺钱就忽悠人投资.下者,年底被要账的堵在办公室,到处打电话借钱.2 考虑哪些问题:既然想干,最好别考虑太多,不然没有生意做的了.考虑再多不如自己摸索,考虑再多也有想不到的地方,比如:我以前有个同伙,在我们做完第一笔业务之后,认识了一个富婆,然后他就创业成功了呢~展开

@潘波讲的比较详细，基本上就是业务找人上公司，设计推销方案订单，施工，然后会计做好帐分钱。老板负责统筹这4大块。每个部门都需要独立的负责人。装修公司的重点，难点在于施工管理和施工人员水平。管理不多说了，好的工人才是托起公司的基石。好工人的定义就是施工价格合理，为人正常，手艺好，能带人。展开

主要选址，工程部有个有经验的监理。选址选好，设计能力没问题的话没问题。20年经验可以跟你分享，别想的那么复杂。展开