商用净水机市场前景如何？与家用净水机销售模式有何不同？

算是朝阳行业吧，市场前景还是很大的，但是教育市场需要一定的过程，目前基本以租赁的形式居多，我在郑州主要做的AO史密斯的牌子。展开

商用净水机市场前景广阔，随着公众对水质安全的关注增加以及餐饮、酒店、办公场所的需求提升，商用净水机的市场需求正在持续增长。此外，越来越多的企业开始重视环保与健康，主动安装净水设备，提升顾客体验。总体来说，市场竞争虽激烈，但仍有许多机会可供开发。

与家用净水机销售模式相比，商用净水机通常涉及到的客户群体更为集中，集中在企事业单位、酒店、学校等大规模用户。这导致商用净水机的销售策略与家用市场有所不同：

1. **销售渠道**：商用净水机更多依靠代理商、经销商以及直销团队的模式，而家用净水机则依赖于线上电商平台及实体零售商。

2. **用户需求**：商用净水机强调对大流量和高水质的需求，通常需要提供定制化的整体水处理方案，而家用净水机多关注家庭的日常饮水质量与便捷性。

3. **售后服务**：商用用户普遍对后期维护和技术支持有更高要求，因此售后服务体系的构建显得尤为重要，而家用净水机则较为简单，主要集中在产品使用上的指导。

综上所述，虽然两者市场都在持续增长，但因客户类型与需求的不同，它们的销售模式和策略各有侧重。展开

行业内净水器租赁是浩泽创新出来的模式，随后才有了别的品牌的纷纷效仿，原因何在？为什么美的和AO史密斯从未停止从浩泽挖人？总的来说，商用如果有关系做起来会容易一点，但是传统的买断思想根深蒂固，要让客户明白这种模式相对买断的优势所在，值得一提的就是浩泽的售后，这个品牌把售后的摊子摊的很大，投入很大，不过用过浩泽的人之后不会选择别的品牌，那是因为售后，没有任何一个品牌能做到自己建立全国的售后团队，浩泽做到了。展开

呵呵，谢自己邀。哈哈哈哈，其实没人邀，我自己硬答。浩泽经销商……下面的小员工，入职半年有多，业绩惨淡无比，之前是从事污水处理，转行做销售。。。1.市场来讲，企业级别的净水器是个朝阳行业（其实我是懵逼的，市场那么大，不关我一分钱的事）。不知道你理解的企业级净水器是指全屋净水还是指终端净水器。所谓的企业级净水器其实也就是放大三五倍的家用净水器。 就我跑过的写字楼和工厂以及制衣厂来说，只要是喝桶装水的，使用开水器的都是企业级净水器的潜在客户。你自己感受下这样的市场有多朝阳，而且，相对于桶装水来说，净水器无论是在成本还是方便、安装、等方面都是占有很大的优势的。 例如30人的公司，一天喝2桶桶装水，一天价格为20元，一年为7300元/年（ps:不要和我谈论法定节假日和周六日有几天，哼！我就不算这个！）,，那么这个价格已经可以购买一台纯水机了。而且净水器是一次性投入，后期滤芯费用相对于一年的桶装水费用来说，比重较少。2.占有率来讲，我老板一直和我洗脑说浩泽在商用机是龙头，占有率第一。至于第二和第三我不知道。大多数是杂牌或者是不成规模的商用净水器。例如安吉尔，美的，杂牌！最多的是金味泉！！没错，金味泉遇到最多！(我就知道没人给我广告费)。 就今年参加的水展来讲，浩泽、四季沐歌、太阳雨展位最大。。。主打中高端市场 销售模式‘和家用机不同，其他都是直接卖，还有租赁的。没错！我东家就是租赁模式。 做商用还是要看人脉，好烦，太难谈了。展开

经济发展越来越快，我们生活水平越来越高，很多人开始注重健康生活，养生饮食的好习惯，净水器越来越成为我们健康饮食，居家生活不可不忽略的一个选择，市面上的水处理机器大概分这么几种：饮水机，纯水机，净水机等。这些都可以统称为净水器，只是净化原理略有不同，净水成都也有高低，市场一部分高端饮水机也附带有过滤水的功能，其实只是粗过滤，远远达不到我们的饮用水需求，但因为饮水机一般都是通过桶装水导水，其过滤水的功能也就可有可无，不过是商家的一些宣传噱头。纯水机会过滤掉除水分子外的一切物质其中就包括对人体有益的一些矿物质而且购买成本很高不建议大家购买纯水机。净水器的哪个品牌好，请看净水器推荐网，为大家整理出了市面上销量比较好的大品牌净水器 http://www.wdwawa.com展开

企业级的市场也很大的，因为办公室的用水量比较大，密度高。主要受制于部分老的写字楼没有独立的茶水间、对直饮水的接受程度等影响。目前在商用市场的品牌有：亿家净水云净、沁园、美的、浩泽、ao史密斯等。具体的占有率不同地区不同模式不一样。展开

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