瓷砖销售方法有哪些，求瓷砖的销售技巧和话术？

提问很具有代表性！销售成交两大秘诀：人情做透+利益驱动。所有销售都是围绕这两个点来展开。只有做好搞定客户和双赢才能更快的成交客户。回到问题，我们如何做才能解决题主的销售问题呢？请接着往下看！ 销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。销售是一种极具挑战性的工作，每成交一次，心里都会有种成就感。新濠陶瓷和您分享价值百万的销售技巧。一、 其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的　　你要问话让别人回答。当顾客一直讲话的时候，他讲得越多，他越喜欢和他讲话的人。因为大部分的人都喜欢被重视的感觉。口才太好反而会卖不掉东西。(一) 发问的技巧　　1. 不卖他东西而是用问的，问问问，问到最后顾客自己说要的。要让顾客自己说出他要什么产品，而不是卖给他。　　2. 一步一步让顾客说YES。　　3. 你心里要先有答案，于是设计好问题，一步一步让他说出你想要的答案。顾客不相信你讲的话，顾客相信他自己讲的话。　　4. 你想讲什么你不要讲，你讲他认为不一定是真的。　　5. 只要你会发问，钱的问题是可以解决的。因为有人愿意出更高的价钱来买。例子：一本价值40元的书现场拍卖到8000元。(二) 相像的技巧　　1. 顾客为什么会买你的产品，为什么会加入你的团队，在他作决定之前，是什么因素让他作决定？因为顾客信赖你。顾客越相信一个人的时候，他就越容易接受这个人的话。　　2. 让别人信赖你之前，他必须要先喜欢你。你不会去相信一个你不喜欢的人，不会相信一个你讨厌的人。　　3. 让陌生人信赖你、喜欢你是有方法的。如何让人喜欢你，就是你要跟他相像，因为人喜欢像自己的人。为了让顾客跟你相像，你需要学会如何模仿你的顾客。要跟顾客一样，讲的话差不多，动作差不多，语调差不多。当大家很相像的时候，你进入了他的频道，他觉得你们是同类人了，所以你把他带到你的频道，把他带到你的观念和想法里面去，他就比较容易接受你。彼此相像的人才能去成交。例子：把保险卖给开奔驰车的老板。　　第一步，他通过一个星期的时间去跟踪、去调查，从而十分了解顾客的生活习性和爱好，通过模仿去建立信赖感，然后只花了很短的时间推销保险。但是这种前期的跟踪和调查是很麻烦的，有一种方法比较快捷。就是你首先要判断他是哪一类人，然后跟上顾客的节奏。他快，你就要快，他慢，你就要慢。你要跟他的状态一致。跟着他的感觉走，再让他跟着你的感觉走。要应用这个心理学的原理，你要先像别人，然后他就会像你，然后你就可以说服他了。　　A. 视觉型。视觉型的人讲话速度很快，他头脑里面看到的都是画面， 所以讲不停，走路也很快，呼吸也很急促，很大声，你想插话都插不进去。他们喜欢看，东张西望。　　B. 听觉型。听觉型的人讲话慢一点，走路慢一点，呼吸从横隔膜呼吸， 他侧着耳朵听，他说你说什么我没听清楚。　　C. 感觉型。感觉型的人讲话比较慢，声音比较小声，走路比较慢，呼 吸从腹部呼吸，他经常低头不会看你，他喜欢想很久。好像一件事情他要全身上下都感觉完，才能跟你讲出来。　　4. 模仿别人正常的动作，别人的缺点或者非常奇怪的动作不要模仿。　　5. 模仿时不能被对方察觉。可以过三十妙再模仿。例如：他翘脚，过30秒你再翘脚。　　6. 眼睛向左上角表示在回忆已经有的画面，是在说实话；右上角表示在创造画面，是在说谎。二、 问了之后，要仔细地听。　　一个好的销售人员，擅长的是问和听。三、 沟通的三大要素　　1、文字：讲话的文字内容。7％　　2、声音：讲话的声音语调。38％　　3、动作：讲话的肢体动作。55％　　4、沟通的时候，光讲产品好是不行的，还要加语调和动作，让别人从眼神和态度中看见你的产品好、公司好。例：只说我爱你与放电的不同。瓷砖销售互帮互助交流 1、如果你是一名为理想在奋斗的人，或者对銷售、创业有兴趣；可以来我的扣扣裙【530★786★172 验证码：E216】建群是为了结实更多有上进心的銷售同行；并一起交流进步。 2、进群后可以领取上面案例《銷冠笔记》更多实战内容，还有其他銷售创业资料在群文件自行下载。 3、群内会有更多銷售高手分享实战銷售创业经验、有实际工作问题我们 可以一起互帮互助进行解决。展开

瓷砖销售技巧主要包括以下几个方面：

1. **了解产品**：熟悉瓷砖的种类、特点、用途等信息，可以根据顾客的需求进行推荐，增强专业性。

2. **展示效果**：通过样品展示、效果图以及案例分析，帮助顾客形象化瓷砖在家中的效果，提升购买欲望。

3. **沟通技巧**：倾听顾客需求，询问使用场景、颜色喜好等，给予相应的建议，建立信任关系。

4. **强调质量与售后**：通过介绍瓷砖的质量、耐用性，以及相关的售后服务，来打消顾客的顾虑。

5. **促销活动**：适时推出优惠活动、套餐组合等，吸引顾客消费，增加成交机会。

6. **维护客户关系**：定期跟进老客户，分享新产品信息，提升客户满意度和复购率。

在销售话术方面，可以使用以下示范：

- "您好，这款瓷砖采用优质材料，耐磨性非常好，适合您的厨房使用，您觉得怎么样？"
- "我为您准备了一些效果图，您可以看看在不同场景下的实际应用，是不是更直观呢？"
- "如果您今天下单，我们可以提供一定的优惠，这样您能享受更高性价比的选择。"

总的来说，掌握产品知识和沟通技巧是瓷砖销售的关键，同时也要善于利用促销手段，增加吸引力。展开