买房客户50个抗性问题

第1个问题是客户咨询了价位之后，可能会说房价太高他买不起。第2个问题是客户查看了户型之后，可能会说我需要好好再想一想，考虑一下是否购买你们楼盘的房子。第3个问题是客户了解了房源信息之后，可能会说我回头再来。第4个问题是客户了解了户型之后，可能会说我只是想随便看一看，并没有购房的打算。第5个问题是客户看了楼盘的沙盘之后，可能会说我们刚刚结婚，手上没有太多的存款。第6个问题是客户对房源比较满意，但是可能需要回去跟他的父母或者是其他的家人商量一下。在销售房子的过程当中，会遇到很多抗性的问题，所以销售人员一定要有技巧的回复客户的问题。展开

1. 这个房子的价格是否合理？
2. 这个区域的升值潜力如何？
3. 未来的配套设施规划是什么？
4. 学区房的入学政策如何？
5. 室内装修是否符合我的审美？
6. 物业管理服务怎么样？
7. 房子的采光和通风情况如何？
8. 附近的交通状况是否便利？
9. 小区的安全性如何？
10. 过往房屋的交易记录是不是透明？
11. 二手房的房龄及保养情况如何？
12. 维修费用是按照怎样的标准收取？
13. 周边的生活配套有哪些？
14. 取暖制冷系统是否完善？
15. 房屋证件是否齐全？
16. 购房贷款的利率如何？
17. 楼层选择有什么讲究？
18. 未来可能的增值区域在哪儿？
19. 交房时间是否准时？
20. 房源是否真实？
21. 小区环境卫生如何？
22. 分享业主的使用体验怎么样？
23. 普通住宅和公寓的区别？
24. 政府对该地区的政策支持有什么？
25. 二手房过户的流程复杂吗？
26. 房产税的标准和费用怎样？
27. 对于品牌房企如何选择？
28. 近期市场行情如何影响购房？
29. 购买时需要注意的隐患有哪些？
30. 抵押贷款的相关问题解释？
31. 虚假房源怎么辨别？
32. 常见的售后问题如何处理？
33. 小区停车位是否充足？
34. 房子的户型设计合理吗？
35. 是否允许出租？
36. 对孩子成长的环境是否适宜？
37. 是否能够申请公积金贷款？
38. 购房发送的优惠是否真实？
39. 如何评估房屋的市场价值？
40. 成交价格的谈判技巧有哪些？
41. 反映社区业主需求的渠道有哪些？
42. 购房合同需要注意哪些细节？
43. 开发商的信誉如？
44. 小区绿化和娱乐设施情况如何？
45. 产权年限是多少年？
46. 购房后的费用支出有哪些？
47. 当地的税务政策变动如何影响？
48. 范围内其他房源的对比如何？
49. 适合首次置业者的楼盘推荐？
50. 不同房型的优缺点？展开

其实现在在买房的时候，很多客户都是会提出一些问题的，这种情况也是比较正常的，毕竟花那么多钱买房肯定是要详细的了解一下才行的。你比如说有些人可能会觉得为什么房子要等建好了再卖。如果遇到有客户提出这种问题，那么我们可以明确的告知客户，期房一般在价格上面会有很大的优势，而且也确实是可以抢占一些先机的，可以优先选择一些好房子。还有一些人可能会问买在高层有哪些好处，遇到这种问题，那么我们可以告知客户高层的通风性能要更加的好，而且高层住起来也会更加气派一点，档次比较高。展开

买房是一件大事，购房者在购买房子的时候还是比较谨慎的，会将房子的情况了解之后再签订购房合同，这样操作也是非常正确的。
首先购房者肯定会咨询房子的价格，购房者肯定希望能够以更低的价格购买到最好的房子。
第二个问题就是确定房子的所有权，很多人都知道房产证是由国家颁发的，所以对这方面比较重视，很多人关心在购买房子之后是否能够办理房产证。
最后一个问题就是咨询周围的发展，大部分人都希望自己购买的房子能够升值，所以周围的发展很重要。展开

很多客户在买房子的时候，会问销售人员一些问题，比如说最关心的就是这个房子的价格，当然这个是大家最关心的，也是最想知道的。
其实你如果这样问，是非常不专业的，我们在购买楼盘的时候，可以问一下楼盘的容积率和绿化率分别是多少？这是比较值得问的问题。
另外需要咨询一下这个楼盘的户型，还有楼与楼之间的间距怎么样，同时要去了解一下楼盘周边有没有什么学区房，有没有什么配套设施。展开

第一，客户肯定要了解房子的实际情况，所以你最好能够带客户去实地看房，这样也便于客户理解。房子的面积、户型、朝向，都是客户非常关心的问题，在此之前，你一定要把房子的基本情况了解清楚了，这样才能够跟客户进行介绍。
第二，客户肯定要了解小区的配套设施，绿化率是多少，容积率又是多少，公摊面积大不大。客户肯定想要挑选性价比高的房子进行购买，小区的公摊面积一定要合理。展开

客户的问题是非常多的，我在这里给大家举出几个比较常见的问题，首先客户最常提出的问题就是房屋的地理位置，户型朝向，未来发展趋势，升值空间等等，这些问题肯定是需要向开发商询问的。
其次，客户还要了解小区的容积率，绿化率如何，按揭还款的年限，公摊面积等等。作为开发商，这些问题都需要得到及时的回应。
购房者需要了解相关的情况，再考虑要不要购买房子。展开