个人以前没有从事过家居，家具行业，现在从事橱柜家具设计，还请前辈们指导一二，作为小白不知道从何处下手？

一、首先我们提几个问题。橱柜行业跟其他建材行业一样，属传统行业，以款式设计为灵魂，以性价比为基础，以服务为卖点，把握好建材行业三要点，今后只在三方面做单爆，并且做到极致，当然，其他行业也是大同小异而已；1、 消费者进店后平均逗留多久？2、 消费者普遍会问什么？3、 橱柜价格高怎么回答？4、 橱柜知名度弱怎么回答？5、 橱柜设计不够漂亮怎么回答？6、 店铺服务好不？7、 销售不会说话？8、 月度开单率（首次进店到最后成交的客户比率）？9、 为什么首先谈成单率？10、 试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？二、 采用目标细分法解决销售问题：　1、 店面服务如何拉着客户的心（最佳攻心）？为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门。见客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧？怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！2、 打算如何推荐产品，彻底留住客户驻足？主妇关注的三个方面是：A、防水性能好；B、防蟑螂爬；C、台面油渍易清理，保20年正常使用消费者购物时，有一个明显特征，感性驱使理性，就像化妆品在工厂是产品，在柜台就叫“希望”一样，橱柜在工厂是产品，在家里就是美好生活的化身。3、 安装完橱柜就收钱走人？验收时，如果对客户搞点小恩小惠，是不是能“收买人心”？比如买瓶名牌花生油放进橱柜拉篮，是不是很体面？买上刷子、擦碗布、钢丝球、围裙、锅垫等小物件，挂到厨房墙壁上，是不是挺提气？拉开柜门，还装有一袋东北精装大米，是不是挺喜气？灶台旁放着一本烹饪书了，崭新的橱柜已经很打眼了，再变出这些宝贝疙瘩，惊喜连连，客户还会那么认真验货吗？橱柜毛利有30%，今天也许多花200块钱，但明天他们就能帮忙多拉客户。4、 剑走偏锋推广橱柜品牌。假设每年拿出5%的纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户，逢年过节开车送一袋米或一桶油，也许不出三年，你的生意规模将在县城数一数二！道理简单。彻底拉住中坚消费群，他们会全心全意帮忙推荐给亲朋好友，一个传两个，两个传四个，坚持时间越长，越容易形成集群效应，口碑由此爆破式树立起来！有口碑还愁没客户蜂拥上门？到那时，门店位置偏僻还算个啥。销量一旦提升，采购成本又会持续下降，工厂满负荷生产，效率提高，利润进一步增加。由此，走上良性循环发展之路。逢年过节送礼，效果能否最大程度出彩？一到逢年过节，家家户户不仅采购很多柴米油盐，而且国人还习惯此时送礼收礼，咱们乱七八糟掺合进去，礼物全被淹了，没半点效果。装修旺季在上半年五月一波，下半年10月一轮，如果送礼在元旦春节，跟旺季不合拍，推荐效果？洗洗睡吧。送礼行动最好在三月和八月，淡季前情感促销攻势猛，后面才能开花结果，而且时常要有祝福短信，点滴间加强客情关系才是高明手法；送礼可分有档次。普通客户可赠送米油，已帮忙介绍成功的客户可送厨房用的摇头电扇。三、 采用稳扎稳打的创业发展模式。如果想在橱柜行业做大做强，应从树立口碑开始，千万别图激进式发展，速度过快，可能带来资金、技术、管理和质量等各种麻烦问题。如果你想学习更多的销售技巧，解决自身的销售问题，拓展人脉。欢迎加入我们的实战销售创业群：530￥786+172验证码：【cg】期待你的加入，来群即可获得：1：五大黄金行业视频择业指导2：一分钟找到精准客户群3：销售“三大攻心术”实战技巧4：销售"人情做透四招‘’搞得客户5：销售‘’四大聊天术‘’和客户侃侃而谈展开

作为橱柜家具设计的小白，可以从以下几个方面入手：

1、学习基本知识：熟悉橱柜的基本构造、材料和制作工艺，了解市场上常见的风格和设计理念。

2、浏览设计案例：可以在一些家居设计网站、小红书、知乎等平台上查看优秀的橱柜设计实例，学习他人的创意和布局。

3、使用设计软件：掌握一些常用的设计软件，比如AutoCAD、SketchUp等，有助于你进行设计绘图和效果展示。

4、参与培训课程：可以考虑报名参加一些家居设计或橱柜设计的培训课程，获取系统化的知识和实践经验。

5、虚心请教前辈：寻求行业内前辈的指导和意见，交流设计经验和心得，对你帮助很大。

6、关注流行趋势：保持对家居行业流行趋势的关注，例如新材料的应用、环保设计等，不断更新自己的知识储备。

通过以上几方面的努力，相信你会在橱柜家具设计的道路上逐渐成长！展开

理论加实践展开

作为终极职业，言之过早了。橱柜设计和家具设计不太一样，不知道你到底是做哪类的，橱柜这些定制类产品的设计，无非就是多看，多想，多实地操作。看案例，看技术规格，看国家标准；想原理，想人体工学，想如何更加方便；实地看生产，看安装，听客户诉求，挑方案中的毛病。软件的话，AutoCAD，Sketchup，圆方（如果有的话）这些能用好就行了。另外，看你非常有激情，建议你多去了解最新的设计趋势，最新的工艺水平，还有去看看最牛逼的那些大牌橱柜。展开