这两天遇到一个别墅客户，之前龙发给他量过房，他可能还想对比一下其他装修公司，怎么才能争取到我们公司？

刚刚选完装修公司没多久；第一是感觉；感觉公司让人靠谱；其实说公司靠谱，还不如说，对你这个人觉得靠谱；譬如，我去一家装修公司，做了十分钟的冷板凳，然后过来一个设计师，都不知道跟我说什么，就问你 喜欢什么风格？然后就没话说了；我都不知道为什么他们过后还要给我打电话；我家的尺寸图都明白的放在他眼前了，都不知道聊什么； 第二家，去了以后给我叫了个设计师，给他图纸，他跟我聊他们施工怎么样，这个怎么好，那个怎么好，这个怎么设计；我说，我家想这么装，画了一下图；他过会说，人的灵感都是让客户给逼出来的，可以这么做；第二是质量；装修，如果我在网上看到飘着一堆堆的负面评论，绝对不会选的；如果有一条两条的可能会有些沟通问题；如果是原则性的问题，真是不好弄；最近看地暖，一个销售的大姐就跟我说，楼下问你砸地了吗？就说没砸，反正咬住了，也就那样子；我就觉得有点不可理喻；第一，楼下没住人，我砸了，跟他家说一下，大家都能理解；到时候装修还得弄；第二，我弄坏了别人家，肯定要赔偿；别人又不傻；然后我百度他家，搜出来说，别人家改完水电漏水了，找她就躲出去了；这种我也不敢用；我怕有一天，我家有问题，她一样躲出去；最近在装修，选了太多的东西了；感觉还是看眼缘；东西，差不许多；当然不能拿路边摊和红星美凯龙的比；展开

要争取到这位别墅客户，首先，了解客户的具体需求和预算是非常重要的。可以通过以下几个步骤进行:

1、**突出我们的专业性**：强调公司在别墅装修方面的丰富经验和成功案例，展示我们的设计能力和施工质量。可以准备一些过往客户的案例，让他看到我们的作品。

2、**提供个性化方案**：根据客户的需求，设计一套符合他风格和功能需求的个性化装修方案，尽量在设计中体现一些独特的元素，让客户感受到我们的用心。

3、**承诺优质的售后服务**：明确说明我们的售后服务体系，包括质量保证、保修期等，打消客户对于后期服务的顾虑。

4、**建立良好关系**：与客户保持良好的沟通，耐心倾听他的意见和反馈，及时解答他的疑问。通过细致周到的服务，增强客户对我们的信任感。

5、**价格策略**：根据市场行情，适当调整报价，确保我们的报价具有竞争力，但也要注意保护利润，避免价格战。

总的来说，切入点在于展示公司的优势和专业性，通过积极沟通让客户感受到我们的诚意和价值，争取让他选择我们。展开

这种问题不要邀请我，我是相信缘分的，是我的总是我的，不是我的，何必费那心思。我接私人项目素来是一见如故，觉得不陌生不各应，就好。不管项目大小，都认认真真做。人家买大买小都是尽自己全力的，又不是买个小米耳机69元买不到吃亏！要对得起自己的良心。所以别人怎么想没必要揣摩，做好自己就行。要说我接商业项目，那更加没什么可说的了，都是靠关系靠人脉，不是我一个设计师能起到最关键的作用的。要是事前说好你就是陪标的，我做的太好还叫做不识相。只有当项目负责人需要我用实力去打动他的顶头上司让项目得以顺利进行的时候才是我最吃重的时候。那时候也都是一决胜负，以方案为最后一击，想着言辞挽回，那是做梦。展开

用心想帮他解决好问题，他自己也都能感觉到的，自然愿意再多接触几次。展开

人家跟你聊得很好，那是在敷衍你。想拉客户，你有想过自己公司跟别的公司比有啥优势么，有想过客户需要的是价格优惠还是质量保证么。如果你想清楚这些问题，自然清楚客户是怎么走掉的，就不会来提这种没营养问题了。展开

百度需要充值了……你能解决他对你们公司的疑问和解决他的问题就行了。知易行难，我也没啥建议。展开