#经验灵感#如何找到智能断路器源头厂家这个问题对于做低压电器集成商、电力工程商的朋友们来说很重要。由于政策推动、新基建，也就是数值化基础建设的提出，5G、泛在电力物联网等项目的推动，市场有很多实际的项目有智能化的需求。并且在技术、功能、产品系统化组成上提出了明确的参数。而我们在接触这样的项目的时候，就需要找到这样的供应商，那么如何评判这个产品以及厂家是否符合我们的标准就显得尤为重要。这里我提供几个评价参考：

从产品层面目前项目上对于智慧用电的需求基本上可以概括为硬件需求和软件需求硬件：智能断路器要具有过欠压保护、漏电短路报警、可以检测用电数据、自动分合闸、定时启动、统计电量等功能。软件：一般要求有APP和电脑端的平台管理。平台一般要求可以管理整个项目的用电情况、设备管理、报警管理、数据管理分析等，APP功能类似，略有精简，主要是操控为主。所以，在考察厂家的时候建议以市场需求为导向考察产品功能是否满足，是否有亮点，以及产品功能规划研发的思路，以此能够了解到他们公司未来是怎么思考的，这很有必要。

从技术层面像智能断路器这种智慧用电系统所涉及的技术还是蛮多的，从硬件层面的结构设计、线路板设计、到对接协议标准化，相应的对接接口、产品升级包这些，其实很专业的，虽然我们不懂，但是不妨碍我们了解他们是怎么做的，是否做的合理以及细致，因为具体项目上都会或多或少的需要一些对接工作，如果他们的产品做的比较完整，我们是可以从上面提供的技术服务看出来的。软件层面也是一样的道理。

从研发层面在了解对方公司的时候，可以多了解一些他们公司的研发实力。这一点无需多言。重点可以看他们交付一个项目的周期，对于产品的研发方向是否清晰（这一点其实与公司的定位是有关系的），还有就是合作后续关于软件开发以及维护的费用。

关于项目交付周期：研发是一个公司的核心驱动力，如果业务成熟，研发工作流程化是非常标准的，交付客户的项目流程也是非常成熟的，所以如果对方公司很清晰的给你讲出流程以及时间，大致是可以做一些判断的。关于产品研发方向：这一点很重要，只有方向清晰产品更新才会快，产品思考才有深度，公司目标明确至少不会乱走，这一点也可以了解下。

关于维护以及合作费用：首先收费是很正常的。因为研发的人力资源也是成本。正常公司都会对产品做优化和升级，所以维护时必要的。如果有额外开发需求，付费也是正常的，毕竟不在计划之内。要提前了解一下。避免以后出现问题。从运营扶持层面虽然我们是专业人士，有成熟的团队和经验，不过对于智能化产品毕竟了解不多。在项目对接上还是有需要公司扶持的。尤其是在竞标的时候，最好能有公司的业务经理前期辅助。这样会更加拖地一些。还有就是关于营销资料、销售工具、培训、展示这些环节，可以多了解下。如果公司有更好，没有可能要自己多准备一下。

从公司发展层面肯定是要找一个有实力、靠谱、能长期做的了。这还用说么。具体可以从几个方面考量：专业性、团队、老板。做断路器这种低压产品，肯定要在电气之都了，连施耐德这种大品牌都在柳市，产业链优势、成本优势、技术资源等全都有，所以公司一定要在这里找，还有就是团队，毕竟我们要找的是物联网科技产品，所以最好还是于这方面关系较深的人更靠谱。最后是老板，这一点仁者见仁智者见智吧。

其实还有很多可以判断的方式和角度，这里也不再赘述，只想说大家做项目找一个靠谱的公司很重要。建议多看、多聊、多体验。