在现实生活中时常会听到房地产案场这一术语，那么，房地产房地产案场是什么意思？房地产案场销售中的常见问题有哪些？房地产案场销售技巧有哪些？下面跟随小编一起看看吧。

一、房地产案场是什么意思

房地产案场是指新建商品房售楼处现场，主要负责以下工作内容：房地产档案和资料的整理、分类；房地产客户电话记录的收集、打印；日常报表的汇总、上报；房地产各部门人员的报帐工作；新入职员工资料的入档、培训。

二、房地产案场销售中的常见问题有哪些

1、客户明明喜欢却迟迟不下定

在价格上做一点小小的让步，并告知客户公司近期内将调高价格。

2、下定后迟迟不来签约

提醒客户注意签约时间以及违约的处罚细则。

3、退定或退房

了解客户退房原因，如确实无法挽留，可适当要求客户承担违约责任。

4、优惠折扣

先让客户对本项目有认可的印象，切忌因急于成交而先向客户暗示有折扣。

5、签约问题

售楼人员在签约问题上，切忌出现基本功不扎实或是态度不够耐心等情况。

三、房地产案场销售技巧有哪些

1、锁定1套让客户满意的房子

抢购方式(利用现场SP让客户紧张)；

直接要求下决心；

引导客户进入议价阶段；

下决心付定金。

2、强调优点

地理位置好；

产品规划合理(户型、朝向、实用率等)；

视野开阔，景观好；

建筑物外观风格独特；

小区环境好，绿化率高；

周边设施齐全，生活便利等；

开发商财务状况、信誉度、工程质量、交房及时等。

小编总结：有关房地产案场是什么意思，房地产案场销售中的常见问题有哪些以及房地产案场销售技巧有哪些的知识，小编就简单的介绍到这里，希望能帮助到大家，如需了解更多内容，请继续关注齐家网。