随着房价的飞涨，房产行业自然是生机勃勃，意味着各个企业之间竞争激烈。一个好的房地产销售方案会给开发商不一样的契机，以此来提高自身的实力，那房地产销售方案要点包括哪些呢?接着就来看看吧!

1.明确市场和楼盘项目的定位

按照之前房地产的市场现状进行分析，从而来制定项目在市场上的整体定位，以便确定好客户群体，从而对这类客户群进行有效的分析。同时凭借市场的定位，来确定项目的建设规划，方便定制出适合市场的房地产项目方案。

2.指明项目的整体市场规划

这一部分包含较多的内容，主要是对房地产项目进行整体规划，不仅对外观建筑物进行设计，打造特有的风格体系，而且还对项目内部建设进行细化，涉及道路、景观、楼间距等。并且还对项目的配套进行完善，物业设施、会所的建立，让项目的优势得以凸显出来。

3.房产销售策略推广

需对目前的房地产行业的状态以及项目自身的特点来进行分析，再来进行项目销售策略的推广，从而推出有效可行的计划，提前为销售做好准备。其中包括这些：销售策略的制定，广告的投放、公关工作的开展等。

4.楼盘的销售计划

为了更好的完成销售目标，通常会进行计划的预定，其中包括这些部分：一是项目的销售时间、销售价格、付款方式等;二是销售方案的定制，机会和流程有哪些;三是销售业务的培训以及制度的完善化，其中含有对客户群的跟踪;四是将项目销售计划向社会公布，增加客户群;五是对项目的销售进行分析跟踪，以便于随时调整销售方案，抓住市场的卖点。

希望以上回答，对您有所帮助。