在疫情的黑天鹅之下，无论哪个领域的品牌都无一幸免，家装行业更是首当其冲。原本是销售黄金阶段的开春时节，消费环境和消费者需求的转变严重扰乱了企业原有的布局，理想的“品效合一”状态似乎也失去了生命力。面对如此“大出血”的困境，品牌都尝试在经济逐渐复苏的三月，抓住节日热点获得一波反哺效应。
三月最大的营销节点无疑是女人节，这历来是品牌兵家必争之地。女性消费者决策地位的崛起，让品牌主越来越重视女性消费者力量，并尝试打出不同角度的营销策略俘获她们的心，那么女性真的会照单全收吗？事实上经过市场的检验，只有真正尊重并理解女性、洞察到女性压力与现状的品牌，才能获得她们的大力支持。
特殊时期下的女性营销到底该怎么做？我们在众多营销案例中找到了一位尖子生——志邦家居在“男人下厨节”活动期间的每一步营销动作都可圈可点，尤其是深刻洞悉女性需求，尊重和理解女性的价值理念堪称女性营销的典范。
特殊时期 致敬女性奠定基调
自2017年起，每年3月的”男人下厨节“都是志邦家居的重头戏，连续四届，已经成为品牌与家庭、消费者进行连接和深层沟通的重要精神纽带。在今年这场危机中，我们看到女性群体的付出已经从过去的厨房，延伸到了抗疫的战场，女性形象在社会事件中获得了更多曝光量。于是，志邦家居选择回归初心，以更高的社会视角关注女性需求，号召全社会一起致敬伟大女性。
首发上线的活动视频以疫情中三位女性的真实故事改编，揭开了今年志邦男人下厨节的主题——《致敬伟大的女性》。在短片中我们可以看到疫情下女性群像：告别女儿，剪短头发奔赴抗疫前线的女护士；每天骑行30公里为一线送水饺的女老板；83岁高龄依旧悉心照料病患儿子的老母亲...品牌聚焦平凡女性在宏大叙事背景下做出的奉献与努力，向大众传达了现代社会中不可或缺的女性力量，以及社会中爱的重要性。
用真实的故事记录女性的付出，显然比单纯的赞美更加真实动人。无论是白衣战士还是慈爱母亲，每位履行职责的女性都在用自己的方式守护我们的生活。而社会上有更多这样平凡又伟大的女性，值得我们尊重与致敬。于是，志邦家居以独特视角切入——挖掘女性力量，传递品牌温度，帮助消费者和品牌之间达成深度的价值认同和文化认同。
渠道共振 多平台抢占用户心智
在确定主旋律之后，志邦根据各大媒体自身的传播特点，因地制宜地在不同社交平台落地最合适的传播动作。在微博端，志邦家居在官微发起#爱的表达式#传播话题，联动五十多家蓝V品牌跨界携手开启了一场爱的接力赛。系列的动图漫画描绘了与女性相关的温馨居家场景，唤醒人们对家的美好想象。各路生活方式达人和普通网友们也积极参与互动，分享自己对家庭以及身边女性的敬爱之情。
抖音平台作为当下最火的内容孵化基地，圈层凝聚作用能够有效引流并打通新媒体渠道，输出UGC扩大受众面，形成营销的立体化合围。志邦品牌早在2018年就在抖音平台发起过挑战赛，作为资深玩家今年同样玩出了新意。品牌在抖音平台发起#为爱下厨#的活动，并定制“厨艺大比拼”专属贴纸，以趣味化的形式鼓励男士在疫情期间用下厨做饭的形式为女性分担家务。以此来感谢⼥性平日的⾟劳付出，承接“致敬伟大女性”的核心创意。此次活动充分理解了女性的需求，做到了真正意义的“懂她”，一经发布经就斩获大量高品质的PGC和UGC内容输出，品牌账号和用户之间相互呼应，共同推动男人下厨节传播曝光。
志邦家居还结合戴口罩这一热点，在微信生态圈启动“罩”样微笑H5活动，用一抹抹微笑鼓励消费者在阴霾过后继续重新出发。不少用户自发传播，扩大正能量的社会效应，同时在互动中加强对志邦家居的记忆。
不忘初心 赢得真正的品牌增值
纵观志邦今年“男人下厨节”的活动，最打动人之处在于不流于表面营销，而是对消费者行为和心理上的深刻洞察，找到大众的精神痛点后实现精准突围。今年的“女人节”大众需要一个契机来表达对女性的爱意与尊敬。志邦顺势进行创意转换，将其打造成“爱女人节”，充分理解并表达女性消费者内心真正的诉求，再通过一系列逻辑严谨的发声动作，最终以强大的情感攻势引起了广大女性的精神共鸣。
同时，志邦也为其他品牌找到了一条兼顾品牌和效益的传播策略之路。无论哪种领域的品牌，品牌的精神内核不能丢，志邦坚持深耕自己的节日IP，在不同的环境变化中赋予其新的价值内涵，有利于消费者获得更深刻的品牌认知和归属感；另一方面任何创意要完美落地都需要精准把握流量，传播端的有效活动和扩散，将为生意上的增长做出充分的铺垫和引导。
作为全屋定制领域的专业品牌，志邦家居深刻理解自己的内核，致力于全屋家居的专研设计、开发、生产制作和销售，旨在帮助提高消费者生活品质，实现人们对家的美好想象。这次男人下厨节的成功公关，无疑为其第二季度市场复苏打下坚实基础。在未来，志邦家居又会为我们带来怎样出色的营销思路，让我们拭目以待。
