6月15日,中共中央政治局常委、国务院总理李克强在北京人民大会堂出席第127届广交会云开幕式。上午10时许,李克强总理宣布广交会开幕,随后巡视网上展厅。
受新冠肺炎疫情影响,本届广交会创新方式,改在网上举办。海内外近16大类商品的2.6万家企业参展,其中不乏电子家电、建材五金、面料家纺、食品饮料等各个行业的龙头企业。惠达卫浴、格力电器、乐歌科技三家企业,作为广交会参展企业代表,接受总理云检阅。
总理鼓励:陶瓷这样的传统企业
做好了照样可以挖出金矿!
在接受总理云检阅中,惠达卫浴总裁王彦庆告诉总理,惠达自从1998年参加广交会以来至今23年,从未缺席。通过广交会的平台,惠达出口业务已经覆盖全球100多个国家与地区。目前,惠达既出口海外,也拓展内销,特别是瞄准老旧小区改造,提供适宜产品。
总理赞许说道,现在我们正在促消费并推动消费升级。陶瓷这样的传统产业做好了,照样可以挖出金矿。希望你们抓住新型城镇化建设中老旧小区改造这块“大蛋糕”,用好国家推动出口转内销的政策机遇,不断提升品质、丰富品种,更好满足千家万户需求。同时,持续提高产品竞争力,在国际市场开拓更大发展空间。
总理强调,中国是世界上有很强成长性的开放大市场,我们将不断提升进口便利水平,增加适销对路产品进口,让各国企业分享中国大市场的机会。我们愿意同各国一道,为世界经济恢复发展增添力量。
惠达卫浴倍受鼓舞,王彦庆向总理报喜:疫情期间,惠达开发了很多智能产品、健康产品,深受人们喜欢和市场欢迎。王彦庆向总理承诺:惠达一定牢记总理嘱托,抓住老旧小区改造,抓住新基建机遇,完成全年发展的基本目标任务!
2.6万选3,惠达如何脱颖而出?
惠达卫浴是如何从中脱颖而出,成功入选总理巡展企业的?综合广交会官方信息、国家新闻报道和企业信息等渠道了解到,惠达这六个方面优势,可以供行业企业参考借鉴:
一、惠达卫浴的成长,与广交会密切相关。惠达自1998年首次参加广交会以来从未缺席过,并多次荣获广交会设计等大奖。广交会一直是惠达开拓国际市场、赢得海外客户的关键渠道,带动惠达由规模小、技术较落后的企业逐渐成长为国内技术先进的A股主板上市综合卫浴企业,产品出口到100多个国家与地区。可以说,广交会是实现惠达卫浴“惠中国,达天下”愿景和梦想的重要阶梯。
二、惠达坚持自主品牌开拓国际市场,为中国陶瓷赢得世界尊重。惠达在90年代初期,积极响应“为国家出口挣外汇”的口号坚定不移地扩大企业出口,在“低质低价”充斥国际市场的大环境下,坚持品质取胜,以自主品牌擦亮中国陶瓷的世界名片。目前,惠达已经在全球70多个国家与地区以自主品牌成功运营。2011年,惠达卫浴实现民族卫浴的破冰之旅,代表中国卫浴首次在德国法兰克福展国际卫浴展馆亮相,与国际卫浴巨头同台竞技,为国际高端卫浴市场完成了中国卫浴的拼图。惠达以实力告诉世界,中国卫浴已经崛起,中国正在由制造大国向品牌大国加速转变。
三、传统企业的创新代表。总理鼓励惠达,陶瓷是典型的传统产业,做好了照样可以挖出“金矿”。惠达卫浴始终坚信,陶瓷卫浴紧密关系着人民群众的居家幸福,始终以创新驱动发展。从自主专利层出不穷,到成立宜居中国联盟,推动住宅产业化发展;从率先开启智能卫浴普及风暴,再到率先开辟“整体卫浴”的行业蓝海等等,惠达以技术创新、营销创新、战略创新不断推动行业发展,为消费者提供优质、美好的卫浴生活体验。
四、坚决贯彻落实总书记关于全力夺取疫情防控和经济社会发展双胜利的讲话精神。疫情期间,惠达驰援全国疫情防控医院50家,卫浴产品驰援15843件,并且坚持不裁员、不减产,支持经销商共克时艰。这也与政府倡导的“六保”“六稳”的政策要求保持一致。惠达为此积极采取一切可能措施,如数字化营销转型、开源节流、强化工程项目合作等等,在充分履行企业社会责任的同时,力争实现疫情防控与企业发展双胜利。
五、率先试水外贸数字化转型,亮点满满。惠达自今年3月起,就逐步通过网络直播培训、在线产品展示等多种方式,积极备战第127届广交会。惠达为此做好了建立专业直播队伍,针对全球各区域特点打造最具竞争力的产品和解决方案、多语种销售团队多班次交替进行商务咨询、加大国际社交媒体宣传等工作,确保网上直播流畅进行,为全球客商提供优质的网上观展体验。
六、变危机为机遇,是出口转内销的成功典范。惠达此前在2008年全球金融危机时,抓住国内内需增长的良机,成功由外销导向型企业转型为内销导向性企业。2020年开年以来,惠达抓住新型城镇化建设中老旧小区改造和“新基建”的大蛋糕,联合成立新基建产业联盟,用好国家推动出口转内销的政策机遇,再次成为行业发展的范例。
“惠达式”广交会直播:因国制宜、全场景定制
本届广交会上,惠达卫浴新落成的研发中心展厅已变身直播展厅,卫浴新品在专业主播团队“不同区域,不同直播内容”中线上展示给全球海外客商,惠达通过打造“尖货亮相+专业主播+实景美学+生产线展示+在线下单”的直播模式,让海外客商通过VR展厅“身临其境”地了解惠达的最新产品、最新技术和企业文化,实现视频验厂和“零距离”服务。
惠达今年线上参展产品共有200余款,除了展示卫浴类的智能马桶、五金、浴室柜等各个部品,惠达还将瓷砖、住工等产品纳入线上直播之中,向海外客商展示整体浴室的空间美学。此外,惠达及时捕捉到疫情期间人们的消费需求,本届线上展示聚焦健康类卫浴产品。惠达专门开辟了“关爱健康”、“一生呵护”等多个健康主题的直播间,通过产品演示、客户案例分析和实景美学,满足客户对健康卫浴产品的消费需求。
云上广交会新技术的应用,也为惠达打造强互动、定制化内容、全天候的直播间奠定了基础。惠达针对全球不同国家和地区消费者生活场景和喜好,将直播区域分为南美、北美、欧洲等直播间,相应推出29个不同的直播主题,并应用新技术突破空间局限,将陶瓷、五金、智能、住工等4.0工业生产线和惠达博物馆等场所以直播形式搬到广交会,让客户在直播互动和沉浸式VR观展中实现视频验厂,从而多维度、更深入地了解惠达。
为了让海外客户得到完美直播享受,惠达卫浴外贸业务团队自4月份就开始接受直播培训,5月份集中做了大量海外直播和工厂4.0生产线的实战练习。整个团队分为直播、直播助理、调度、业务跟进等不同分工,通过不断复盘,选拔出的主播们对产品和市场非常熟悉,不仅为广交会直播做足准备,也为全球营销常态化直播夯实了基础。
正如总理所说,陶瓷这样的传统行业,做好了照样可以挖出金矿!因此,以惠达为代表的优秀陶瓷卫浴企业和“外贸优等生”,要用好国家推动出口转内销的政策机遇,不断提升品质、丰富品种,更好满足千家万户需求。同时,持续提高产品竞争力,在国际市场开拓更大发展空间。
