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森林之星张凤海:个性化地板产品必定成为主流

编辑部小狸

03-23

3月20日,第二十届中国国际地面材料及铺装技术展(DOMOTEX asia)在上海浦东新国际博览中心拉开帷幕,作为亚太地区最具权威性的展会,地材展云集了来自了全球1430多家参展商,品牌云集,盛况空前。在展会上,齐家网特别专访了森林之星(Starforest)副总经理张凤海。(以下为采访实录)

森林之星(Starforest)副总经理张凤海

【齐家网】森林之星参加本次地板展,有给消费者带来什么惊喜吗?

【张凤海】那一定!继去年2017年参展,今年是森林之星第二次参展了。去年参展讲究“天地人”的设置,那么整个地面是有一些坡度的,产品的出样相对比较多,但基本在墙体上,地面没有出样。今年和去年比,第一就是空间上提升了2米多;第二是搭了两层;第三,在地面上,展出了一些产品的体验。因为很多消费者对个性化产品的认知不是特别深入。本次展会,我们带来7个新品间,对地板的使用和铺设,以及用什么样的风格来搭配,都做了很好的诠释。

【齐家网】对于2018年森林之星的市场前景,你有何想法?

【张凤海】个性化品牌、个性化产品的路线,一定会形成主流趋势。因为森林之星的诉求就是“个性化装修,地板选森林之星”,核心是文化地板,地板彰显出森林之星独特的个性和魅力。面对的人群呢,基本上是80后、90后、00后,以年轻化时代为主。这些人的消费渐成主流,这样的产品也会渐成主流。所以,对市场的前景,我们预期一年会比一年好。而且,可能甚至到某一个阶段,会出现井喷。

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森林之星地板《梵高的夜》

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墙面:森林之星文化地板《四君子》

地面:森林之星文化地板《日出印象》

【齐家网】刚才张总您一直强调品牌的个性化,还有产品的个性化,这些个性化主要体现在那些方面!

【张凤海】首先就是,像我们去听某些歌星唱歌,他有辨识度,你一听没看到这个人就知道是谁唱的。它有自己的特点和个性,原因在于原创。没有抄袭任何东西,就款款原创!这样的产品都有它的理论依据,有很多逻辑思维支撑它,不是随便的天马行空,像印象派随便画一个东西,然后你在那一顿深侃,那是不对的。它有文化的底蕴跟着它。比如说怀素狂草,《梵高的夜》,这些作品后面都有背景。当你去看到这幅地板,和它所存在的原型去对比的时候,你发现文本的代用性有了。

【齐家网】请挑一款2017年或是2018年主推的一款最具个性化的产品来给大家介绍一下。

【张凤海】我比较喜欢的——《星座》!从产品上能看到每个星座的符号和星座在这儿地板上空间的布局。这个系列的地板一共12款,每个款的符号都不一样,比如现在展出的是天秤座。所以这款地板,不在于树种用的什么,而在于极强的设计感,符合现代年轻人的口味,能彰显高端定制品的风范。虽然地板是一个标准化的产品,但它仍可以拆开组合。地板中蕴含的中国风和西方文化有机结合,产品就能达到一个高度。刚推出就得到了很多消费者的认同。

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森林之星在2018地板展

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森林之星在2018地板展

【齐家网】是否能跟我们透漏一下,2018年森林之星有哪几大营销布局?

【张凤海】有!因为每年无论从品牌、营销都会有一些提升和要求。2018年,我们第一个布局就是在品牌的拉升上,比方说参加上海地板展。上海地板展的成本是蛮高的,只有将近3天的时间,每天高达上百万,但是我们很清楚,上海地板地面材料占有相当大的客流,无论是业内人士、装修公司、经销商等等,都会到这来,所以对品牌的传播和提升,是很有帮助的。其次,我们在整个终端做了布局,森林之星的经销商逐渐在扩大,作为个性化品牌不是把网店布得很密,都布局在发达城市比较好的高端市场里。同时,我们要把整个营销再进行破局。所谓破局实际上是纵向做深,今天如果我跟装修公司合作,我只是合作几个设计师,合作的方式有很多种,主材推荐、全案、套餐、装修和打包等等。我们要把它进行深入挖下来,形成一个基础量,再把传统的运作模式往里面揉,一定会成。不破不厉,破局,提升!

【齐家网】有很多品牌在模仿,对这样竞争的品牌,张总有什么措施?

【张凤海】这个没关系。我们做任何产品都有保护措施。自身保护就是中国知识产权的重视度,虽然在地板上还弱一些,但是毕竟大家还在重视。我们森林之星肯定率先做这些事情。这种保护主要是涉及到,品牌自己原创研发的产品首先自身要得到保护;其次,我们不怕被模仿,这不是说你可以抄袭我们的产品,而是我允许你去走相同的路线。适我者“生”,仿我者“死”。你为什么不能自己做自己特点的东西呢?你老是模仿别人唱歌,你能唱出明星来吗?唱不出来吧!我觉得,地板的原创应该得到重点推崇,以后在世界的舞台上,中国制造的地板一定会居于高位。森林之星已经在走这条线路了,希望中国地板能走到这条线路上。

【齐家网】希望未来森林之星能有和齐家网的合作。

【张凤海】齐家网,我们前期也有过接触,所以后期合作应该有,我们充满期待。

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