2017-10-25
齐家典尚武汉体验中心
初识小贾时，他只是设计师团队中的普通一员，在我看来并不起眼。穿着简单，话不多，可是今天的主人公正是这不起眼的年纪最小的一员，设计团队中杀出的一匹黑马，短短3月，每个月都是谈单冠军。在与他一小时“正经”的谈话中，我看到了90后一种严肃而可贵的真诚。说到90后，小贾说这是他的“短板”，可能在设计师行业，太年轻并不是优势，可是我想好好说说他的故事。
不顾阻拦 一头扎进家装行业
十几岁的孩子要做室内设计师？初入家装设计师行业时，年纪太轻的小贾不顾家人的反对，一头扎进设计师行业。尽管家人反对与不理解，可他执意坚持，在姐姐的鼓励下，小贾2014年4月正式入行。有着一股初生牛犊不怕虎的韧劲，他每天在工地上研究施工工艺，这一实地学习，就是7个月。除了施工工艺，他不分昼夜的学习室内设计软件、家装设计理论，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，经过大半年的学习后，他总算有机会接触客户了。
贾宇工作照
在初次与客户交谈时，他既兴奋又胆怯，小贾跟我分享到,在和客户见面前晚，他花一晚时间反复练习与客户沟通的方案，甚至包括沟通时的表情和语气。尽管练习多遍，可第二天跟客户见面时，他却依然不敢大声的表述自己的设计理念，不敢自信的回答问题，战战兢兢。当然，除了经历大量的谈单失败后，他还经历过为同一个客户设计十几套方案都得不到认可。他没有气馁，总结失败经验后，积极应对，认真修改，最终得到业主的认可。
终于在2016年6月份拿下第一单，金额为137000元，这一单给了他莫大的鼓励，自此他越来越得心应手，进入2017年特别是近5个月时间已签下二十余单，其中最快成交时间仅3小时，最高金额是195000元。
贾宇作品效果图
诚信背书
客户很
“中意”他
诚信第一，博学为辅。小贾的成长速度飞快，从面对客户战战兢兢，到如今能独当一面，谈单成功率达80%，我问他有什么“诀窍”，他只回答了两个字，诚信。
武汉有大大小小3000多家装修公司，有几万名室
内设计师，要在这几近饱和的家装行业中脱颖而出，除了专业知识扎实，更看重的是服务。小贾能在3小时内与客户从不认识到签合同，更多的是态度真诚。他更倾向于听客户的声音，处处为客户着想，服务贴心。
除了服务，他也有自己的设计理念，他很看重设计方案里的生活元素，“没有生活的设计作品是失败的”,人为生活而设计，设计为生活而存在。在与客户的沟通中，除交流色彩搭配、空间格局等室内设计专业知识外，还要涉及车、包、孩子、宠物、冷幽默等生活的各个方面，这就是生活的艺术。
贾宇作品效果图
装修预算、家庭成员、来访人员、文化背景等，在尊重业主想法的基础上很好的融入设计元素以及色彩搭配，好的作品都比较注重色彩搭配，融入生活元素、人文色彩加上与软装结合，设计出业主满意的方案。
生活的艺术非一朝一夕
生活是最好的老师。他谈到自己处于设计师发展哪个阶段时他谦虚的说道自己要学的还有很多，“处于入门级别，没有成功的作品，只有更成功的作品。”由于工作原因，他搁置了自己喜欢的运动，只能在细小闲暇时间看点室内设计的书。他在做设计师助理时师傅曾经说过：一名好的设计师不仅要勤奋、上进、坚韧、有天赋这些素质以外，还要经过时间的积累。在生活中要多跟施工的工人、客户、项目经理、有资历的设计师学习，生活是才最好的老师。
得心应手的同时，挑战也不断出现。“20万的单子签下来，是客户对我的信任”，小贾分享到，签完单的他并没有感觉轻松，相反更有压力，担心自己设计的作品细节不合客户的心意，怕辜负客户对自己的信任。
为对得起客户的信任，每次与客户见面时，他认真记录业主的需求，向有经验的设计师学习，跟项目经理反复交流，跑工地严格把关，尽力让业主觉得付出与所得是对等的，甚至超出预想。“我希望对得起客户的信任，每一单我都认真对待。”小贾说。
贾宇作品效果图
岁末冲刺 再创辉煌
不忘初心，再创辉煌。2017年已进入年底冲刺，在剩下的几个月里，他的目标是将手头正在进行的工地完美收官，签单再翻两番。机会从来都是只给有准备的人，经历严寒最后才能更好绽放。从工地施工工艺
到斟酌设计方案的细节再到反复练习与客户沟通说话的表情和语气，他都准备充分。吃苦耐劳的品质，深厚的专业知识，公司品牌的助力，我们看到了今天进步最快速的年轻室内设计师黑马——贾宇。这只是贾宇从业生涯中的一段辉煌经历，我们期待他未来在齐家典尚再创佳绩，我更期待看到一个更优秀的他。
《齐家典尚》
齐家典尚隶属上海齐家网信息科技股份有限公司旗下，于2015年正式推出市场，2016年年底，已覆盖全国500个城市。齐家典尚是国内产品驱动型的互联网家装品牌，基于互联网用户各种风格设计和功能设计需求进行大数据分析，推出三个整装产品：舒享家、智享家、尊享家。未来将不断迭代，出新，提供更多的整装产品，满足用户需求。齐家典尚致力于打造互联网家装放心品牌，为用户提供从设计、施工到材料的一站式整体家装服务。同时为广大家装用户提供免费测量、材料品牌厂家直供、金牌施工队、施工ERP系统、工地直播、设计师app、用户app，齐家网第三方平台监理等服务。
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