“囤房不装修”现象 地板经销商该如何转变销售模式

中国房价上升较快，随着房地产调控力度逐步增强，国内住房刚性需求逐步扩大，住房在百姓的家庭财富中的比率逐步上升，房价波动明显加剧，未来调控的难度将会更大。购房者的观望与投资客的“漠然”，对地板行业来说是可怕的“杀手锏”，一方面市场形成了成交量假象;另一方面，“囤房”而没有装修需求，地板经销商的日子显然不好过。地板销量越来越低现在部分做高端品牌的地板厂，面临两个头痛的问题：一是开店速度慢，1年下来仅开10多家店;二是专卖店开业后产品难以大量销售，资金周转紧张。部分企业开始努力调整现有渠道：大企业在已有产品线的基础上，增加新的生产线，扩大产能;小企业增加新项目，试水转产、跨行营销;另有企业联姻房地产开发商，直接为工程项目做配套服务。在全国发展地板代理商或地板专卖店的企业，在主要市场以外的区域经营状况不理想。当地品牌具有供货时间短、价格便宜、人脉关系广等相对优势，如果在市场竞争中想与他们分一杯羹，外地品牌则要具备更优的“产品、质量、价格、服务”等，但多数经销商在这几方面做得不到位，估计3成左右地板经销商处于被淘汰的边缘。

地板销售模式因人而异在市场需求跟不上产能增长的状况下，不少企业在探讨新兴地板销售渠道，有的增设了电子商务做国内外网销，有的寻求与装修公司等第三方合作，有的在家居卖场以传统方式“网罗”经销商、代理商，有的增加地板直营店。传统的地板加盟招商模式全部依赖经销商销售产品，虽不能彻底推翻，但需要不断地优化组合，当市场已是“红海”时，就不应该硬挤上去排队。比如可考虑“品牌综合运营商”的模式来运作。